Fuente: Oli Götting from Pixabay ©2020
Hace más de 25 años tengo el honor de disfrutar la amistad cibernética con Jose Salgado (Tatxe); uno de los cuatro especialistas en construcción y gestión de comunidades de práctica, social media y marketing online que más admiro en el panorama global, compartiendo mi ranking personal con Guy Kawasaki (Canva), Rand Fishkin (Sparktoro) y Pam Moore.
En 2014 estuvimos conversando online sobre plataformas para gestionar relaciones profesionales; el video:
Vuelvo a encontrar el talento de Jose Salgado en el artículo “Como vender servicios de alto valor añadido” publicado en su blog; en el que presenta una perspicaz y honesta reflexión sobre los desafíos que enfrentan los profesionales del conocimiento en el mundo actual.
Jose describe, de manera efectiva, la complejidad de las intrincadas relaciones entre ser un experto en un campo específico de conocimiento, la importancia de las habilidades para la comunicación interpersonal y las buenas prácticas del marketing personal en el éxito profesional.
Destacado
- Autenticidad y experiencia personal: El texto destila autenticidad al basarse en experiencias personales del autor, lo que le otorga credibilidad y permite al lector conectar con las situaciones descritas
- Analogías efectivas: El uso de analogías, como la comparación para explicar tecnología moderna en la Edad Media, ayuda a ilustrar de manera clara y accesible conceptos complejos.
- Énfasis en la comunicación: El artículo subraya acertadamente la importancia de no solo poseer conocimientos, sino también de saber transmitirlos de forma efectiva; un aspecto crucial en la consultoría y la educación.
- Reconocimiento de la obsolescencia: Se aborda de manera realista la naturaleza efímera del conocimiento especializado y la necesidad de una formación continua, lo cual es especialmente relevante en campos tecnológicos y de innovación.
Valor
- Marketing personal: El texto ofrece una perspectiva equilibrada sobre la importancia de la reputación profesional, sin caer en la promoción de tácticas superficiales.
- Proceso de construcción de confianza: Se detalla de manera práctica cómo construir una reputación profesional sólida, desde la participación en foros hasta la realización de proyectos pro-bono.
- Adaptación al cliente: El artículo enfatiza la importancia de adaptar el lenguaje técnico al nivel de comprensión del cliente; un aspecto crucial en la consultoría.
- Paciencia y perseverancia: Se reconoce la naturaleza desafiante del proceso comercial y la importancia de la paciencia y la persistencia en la construcción de relaciones profesionales duraderas.
Estilo coloquial gana al blablablá onfire erudito
El artículo mantiene un tono conversacional, divertido y accesible, lo que facilita su lectura y la comprensión de conceptos complejos. La estructura, aunque no está formalmente dividida en secciones, fluye de manera lógica, abordando diferentes aspectos del tema de forma coherente.
¡Bien! El motor del automóvil es un sistema complejo, el tránsito de los automóviles por las calles es complicado. Si, como suele hacer Jose Salgado, nos explican de manera atractiva cómo funciona un automóvil, es previsible que nos resulte más fácil gestionar la complejidad de conducir con razonable expectativa de éxito ─desde la A hasta la Z─ sin puntos ciegos que constituyan amenazas en nuestros caminos hacia nuestros objetivos.
Recomendación
El breve y muy sustancioso artículo Como vender servicios de alto valor añadido ofrece una visión realista y práctica sobre los desafíos y estrategias para el éxito en profesiones basadas en el conocimiento.
El enfoque centrado en la importancia de la comunicación efectiva, la adaptabilidad y la construcción de confianza lo convierte en un valioso recurso para profesionales en campos como la consultoría, la educación y la innovación.
La honestidad y el tono personal de Jose Salgado añaden el necesario nivel de credibilidad y relevancia al texto.
Fuente: Como vender servicios de alto valor añadido