¿Puede ser que la expectativa de lograr beneficios intangibles a largo plazo compense los esfuerzos para obtener escasos beneficios tangibles inmediatos? La cuestión es compleja y se vuelve complicada cuando las potenciales recompensas intangibles son inciertas. ¿Qué expectativa justifica desplazarse…
Como tú sabes, los seres humanos no somos muy racionales. De hecho, los estudios científicos demuestran que sometemos todas nuestras decisiones a procesos emocionales colmados de prejuicios, creencias e incluso rituales ancestrales. Esas emociones nos llevan tomar, muchas veces, decisiones…
Que tengas éxito o que fracases está en los lados opuestos de la misma moneda. A veces dependes que hagas las cosas bien, pero en la mayoría de los casos es que evites cometer errores. La peculiaridad cognitiva llamada “sesgo…
¿Quién no quisiera que le pulsen en botón dorado del “pase directo” en Got Talent? ¿Quién no quisiera ser finalista y ganar MasterChef? ¿Quién no quisiera recibir el trofeo de “La Voz” o la Medalla de Oro Olímpico en la…
El efecto de la formulación demuestra cómo la manera en que se plantean los problemas o la elección de las palabras que se usan para presentarlos afecta a sus decisiones. Usted recibe 50€; con ese dinero usted puede apostar 30€…
Cuando tomamos decisiones tomamos un solo camino; no muchos caminos al mismo tiempo. Es un proceso más o menos complejo ─según el caso─ en el que siempre suelen intervenir muchos factores condicionantes de la adecuación entre nuestra elección con nuestros…
El “8N-iu-es-ei” (elecciones presidenciales norteamericanas de 2016) luce como una elección entre dos malas opciones: “la peor” o “la menos peor”. No estoy seguro que así sea, aunque cualquiera sea la decisión de los electores norteamericanos ─que puede o no coincidir con…
Cuando expresamos argumentos procuramos que los demás acepten nuestras premisas, de manera tal que usamos las mismas objeciones que creemos que nuestros interlocutores podrían estar considerando para desestimar o rechazar lo que decimos. Por ejemplo, podrías estar hablando con alguien…
El primer problema que siempre debemos resolver es ¿cuál es el tipo de problema que debemos resolver? Básicamente enfrentamos dos grandes familias de problemas: a) sobre los que no tenemos ni idea cuál es su solución y la tenemos que…